Soporte a los 5 comerciales en el seguimiento de la cartera de clientes antiguos y potenciales

Josep Muntal es una empresa especializada en el suministro de bienes de equipo tecnológicos en el entorno de la deformación metálica, aportando valor al sistema productivo de sus clientes.

Trabajan para contribuir al crecimiento y desarrollo de su negocio a través de la mejora de la eficiencia y la precisión, ofreciendo productos de alta calidad.

Los retos

1

Entender el sector de la maquinaria industrial y cómo son los procesos de compra

2

Coordinarse correctamente con todos los comerciales teniendo en cuenta la geografía y disponibilidad
medalla

Durante el año que lleva trabajando Comadi con el departamento comercial de Josep Muntal, se ha conseguido que la mayoría de clientes potenciales vuelvan a oír hablar de Josep Muntal. Este hecho ha propiciado nuevos leads que los comerciales han podido convertir en nuevas ventas para la empresa.

La prospección también ha permitido dejar la semilla en empresas que servirá para que contacten con Josep Muntal cuando tengan la necesidad de la compra de una nueva máquina.

Soluciones

1

Asignar una persona a media jornada para realizar la prospección comercial para las diferentes campañas

2

Coordinar con dirección comercial cuáles eran las empresas adecuadas a contactar en función de las campañas de marketing

3

Tener las agendas de los comerciales actualizadas para poder agendar reuniones de venta

Equipo implicado

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Sales Development Representative (SDR)

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Market Research

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Sales Consultant

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Account Manager

Resultados tras: 1 año

600 horas de prospección comercial

 

620 Leads generados

6 campañas diferentes realizadas

5 ventas conseguidas a partir de los leads generados por valor de 500.000€ en total

anna mas

Anna Mas

Directora General

Gràcies a la bona gestió de les vostres trucades, heu obtingut concertació de visites a clients i ens heu ajudat a augmentar l’eficiència del temps del nostre equip comercial. Sou un partner molt professional.

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