{"id":7674,"date":"2022-05-13T00:37:45","date_gmt":"2022-05-12T22:37:45","guid":{"rendered":"https:\/\/comadi.es\/com-comencar-una-campanya-outbound-b2b\/"},"modified":"2022-05-13T00:37:45","modified_gmt":"2022-05-12T22:37:45","slug":"com-comencar-una-campanya-outbound-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comadi.es\/ca\/com-comencar-una-campanya-outbound-b2b\/","title":{"rendered":"Com comen\u00e7ar una campanya Outbound B2B"},"content":{"rendered":"

ALERTA VERMELLA: ATENCI\u00d3, NECESSITEM NOUS CLIENTS. REPET, NOUS CLIENTS. PERILL D’ENFONSAMENT DE L’EMPRESA SI NO REVERTIM AQUESTA SITUACI\u00d3. <\/em><\/p>\n

Una cosa semblant \u00e9s el que de tant en tant es transmet des del CEO al Director Comercial o des del Director Comercial als Comercials.<\/p>\n

I a partir d\u00b4aqu\u00ed normalment tothom entra en p\u00e0nic durant un parell de dies. Es fan uns quants plans per cercar clients. Un parell dExcels, un Power Point i tornada a la normalitat, a veure si se soluciona sol. I de vegades funciona, de vegades se soluciona sol. <\/p>\n

Per\u00f2 quan portes un parell o tres d’alertes vermelles i no s’ha solucionat sol, toca comen\u00e7ar a fer alguna cosa, no nom\u00e9s a pensar en alguna cosa. I una cosa que ha funcionat tota la vida \u00e9s una cosa tan senzilla com: <\/p>\n

Agafar un llistat de clients potencials i trucar-los.<\/p>\n

Per\u00f2 no durant un mat\u00ed i despr\u00e9s em poso a fer altres coses.<\/p>\n

Fer-ho cada dia.<\/p>\n

Simplement necessites 2 coses:<\/p>\n

    \n
  1. El llistat de clients potencials<\/li>\n
  2. Saber qu\u00e8 dir quan et contesten<\/li>\n<\/ol>\n

    A continuaci\u00f3 intentarem entrar una mica m\u00e9s en detall en aquests dos punts de l’Outbound Sales (Qu\u00e8 \u00e9s Outbound Sales?)<\/a><\/p>\n

    1. El llistat de clients potencials<\/h2>\n

    Pregunta<\/strong> : Qui s\u00f3n els teus clients potencials?<\/p>\n

    Resposta habitual<\/strong> : El meu servei serveix per a totes les empreses<\/p>\n

    Conclusi\u00f3<\/strong> : Mentida<\/p>\n

    Soluci\u00f3<\/strong> : Mira qui s\u00f3n els 5 clients m\u00e9s rendibles de la teva empresa i analitza com s\u00f3n:<\/p>\n

    Segmentaci\u00f3 soft:<\/em><\/h3>\n