Cómo conseguir una visita comercial a través de un e-mail

Por |2019-08-16T12:19:37+01:00agosto 15th, 2019|

En el post de hoy hablamos de la importancia de seguir una estrategia de e-mail marketing para conseguir cerrar una visita comercial a través de esta vía. Incuímos en este artículo también una Plantilla de e-mail para cerrar visita. En una campaña de telemarketing de concertación de visitas es muy probable que, ya sea el primer filtro (gatekeeper) o [...]

GDPR: Qué es y cómo puede afectar a tu campaña de telemarketing

Por |2019-07-16T12:04:30+01:00mayo 30th, 2018|

¡Buenos días! Como habréis notado, en las últimas dos o tres semanas las empresas han estado enviando miles de e-mails a sus clientes avisando de que su política de privacidad va a cambiar. Esto es debido a que, desde el pasado viernes 25 de mayo está en vigor la nueva ley de protección de datos, la GDPR. ¿Qué es la GDPR? [...]

Outsourcing comercial: Las 3 preguntas que debes hacerte

Por |2019-10-14T12:16:59+01:00mayo 14th, 2018|

¡Buenos días! Estrenamos nueva imagen en el blog de Comadi y qué mejor que empezar con un artículo sobre el outsourcing comercial con una empresa especializada en la generación de nuevos leads. Cada vez más empresas se plantean si deben externalizar o no la generación de leads de su departamento comercial para así poder focalizarse en aumentar las ventas. La [...]

¿Debemos utilizar un Guión Telefónico para nuestras llamadas comerciales?

Por |2019-07-16T12:05:48+01:00abril 18th, 2018|

En el mundo de las llamadas comerciales existe un debate ancestral sobre el uso de un guión telefónico (script, diálogo…) o no. ¿Debemos utilizarlo para lograr nuestros objetivos comerciales? Claramente, nuestra respuesta es que sí... y que no. ¿Cuáles son los argumentos en contra de utilizar un script? Los profesionales que se sitúan en contra de utilizar diálogos comerciales predeterminados [...]

Autoevaluarse para mejorar las ventas

Por |2019-06-14T12:20:36+01:00abril 17th, 2018|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os hablamos de la importancia de autoevaluarse para la mejora de generación de leads cualificados. Toda la vida nos han evaluado nuestro comportamiento y nuestro trabajo, primero fueron los padres, luego la escuela, en el instituto, en la universidad, y ahora en el trabajo nos evalúan nuestros superiores. [...]

¿Cuesta que contesten a tus e-mails? Aquí te damos 3 posibles soluciones

Por |2019-05-07T14:41:11+01:00marzo 6th, 2018|

Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi! Hace unos hace 15 o 20 años (en función de la edad y del perfil tecnológico de cada uno), la gente se emocionaba cada vez que le llegaba un e-mail. Fuera de lo que fuera nos lo leíamos. No estábamos acostumbrados a recibir e-mails y esto hacía que el que nos llegaba [...]

Frases que funcionan en el Elevator Pitch, y frases que no funcionan

Por |2019-07-03T07:55:56+01:00enero 29th, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os contaremos cuáles y cómo son las frases que mejor funcionan en un Elevator Pitch  y cuáles no. ¿Qué es el Elevator Pitch? El discurso del ascensor, más conocido como elevator pitch, es una presentación muy sintética de tu empresa que debe ser capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para [...]

5 consejos para que tus leads no te cuelguen a la primera

Por |2019-07-16T12:12:44+01:00enero 22nd, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os traemos consejos para la generación de leads a través de tus llamadas B2B en frío. Son miles las empresas del sector B2B que todavía usan el método de “cold calling” para generar nuevos leads y aumentar sus ingresos. Las llamadas telefónicas son una forma personal de construir relaciones y hacer ventas. Sin [...]

4 Ventajas de tener un Lead Generator en tu departamento comercial

Por |2019-07-16T12:13:16+01:00enero 11th, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os comentamos 4 ventajas de tener un Lead Generator en tu departamento comercial. Son muchos los departamentos comerciales de empresas B2B (empresas que venden a otras empresas) que únicamente cuentan con las siguientes figuras: - Sales Executive - Sales Assistant Funciones de Sales Executive: 1. Mantener la actual cartera de clientes 2. Búsqueda [...]

Estudiar a tu Target para aumentar las oportunidades de venta

Por |2017-12-13T17:26:54+01:00diciembre 4th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos un día más al blog de Comadi. En el post de hoy queremos hablar de la importancia de conocer bien a tu target. Cuáles son tus clientes potenciales a la hora de realizar una campaña de concertación de visitas. Definir bien el target es el primer paso hacia el éxito de una acción comercial. Pero ¿Qué es [...]

Outsourcing comercial: 5 razones por las que deberías implantarlo en tu negocio

Por |2019-10-28T12:35:39+01:00noviembre 24th, 2017|

¡Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi! En el post de hoy os queremos hablar sobre el outsourcing comercial y qué ventajas tiene implantarlo en tu empresa. Pero, para conocer las ventajas que podemos obtener, primero tenemos que saber qué es el outsourcing comercial. ¿Qué es el outsourcing comercial? Se trata de externalizar o subcontratar con una empresa especializada [...]

Diálogo comercial: La herramienta más importante de un Lead Generator

Por |2017-11-17T12:37:33+01:00noviembre 17th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi.  En el post de hoy os hablamos de la herramienta más importante de un buen telemarketer o agente comercial: el diálogo comercial. El diálogo es la base de la llamada. Tu primer contacto con ese cliente potencial. Y es por este motivo que redactar un buen diálogo te facilita a la hora de [...]

6 métodos para influir a tus clientes potenciales y cerrar una visita comercial

Por |2017-11-10T12:02:05+01:00noviembre 10th, 2017|

Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi, donde publicamos artículos relacionados con el marketing B2B. En el post de hoy os queremos aconsejar para influir a tu cliente potencial en una llamada comercial. Como hemos comentado anteriormente en artículos anteriores de nuestro blog, en el mundo de las ventas es primordial disponer de un buen argumento y diálogo comercial [...]

5 fases para el “lead nurturing” en un entorno B2B

Por |2017-11-03T10:13:04+01:00noviembre 3rd, 2017|

¡Buenos días y bienvenidos una vez más al blog de Comadi! En el post de hoy os indicamos las 5 fases clave para el Lead Nurturing en un entorno de negocio B2B. Para empezar, tenemos que tener muy claro de qué trata el Lead Nurturing.   ¿Qué es el Lead Nurturing? El Lead Nurturing es una estrategia de telemarketing que [...]

5 Consejos clave para actualizar una base de datos

Por |2019-10-28T11:49:42+01:00octubre 6th, 2017|

¡Buenos días! Como ya os hemos comentado en otros artículos de nuestro blog disponer de una buena y actualizada base de datos es el primer paso para generar leads de calidad y alcanzar los objetivos propuestos para tu campaña de telemarketing. Por eso, en en post de hoy os queremos dar consejos para actualizar una base de datos. Consejos para [...]

Cómo conseguir leads de calidad con telemarketing

Por |2019-07-10T12:21:02+01:00octubre 2nd, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy hablaremos de cómo conseguir leads de calidad para tu negocio con una campaña de telemarketing (generación de leads). Hemos hablado en otro post sobre cómo generar leads B2B. El objetivo detrás de un departamento comercial de cualquier empresa es vender, y para ello es primordial conseguir leads o [...]

6 consejos para cerrar una visita comercial por teléfono

Por |2017-09-22T12:57:28+01:00septiembre 22nd, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os queremos dar 6 consejos para cerrar una visita comercial a través de una llamada telefónica. Todo comercial en algún momento de su carrera ha tenido esa sensación de haber perdido una oportunidad de venta por teléfono. Cerrar una visita comercial por teléfono puede ser una de las [...]

Marketing B2B: ¿Por qué invertir?

Por |2017-09-08T11:20:14+01:00septiembre 8th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos un día más al blog de Comadi. Hoy os traemos un post enfocado al marketing B2B y los beneficios resultantes de invertir en él. Como os comentamos en el artículo pasado, “¿Qué es un modelo de negocio B2B?”, hay distintos modelos de negocio según el tipo de empresa. Esto significa, que las acciones de marketing que tendremos [...]

Cómo limpiar una base de datos para mejorar tus ventas

Por |2019-07-29T13:39:42+01:00septiembre 1st, 2017|

¡Buenos días! Comadi vuelve con las pilas cargadas y con más contenido para nuestro blog. En el post de hoy os queremos hablar de la importancia que tiene una base de datos y por qué es esencial limpiarla para impulsar las ventas y que tu campaña resulte exitosa. La base de datos, con los registros de las empresas a las [...]

Cómo incrementar el ROI del telemarketing B2B

Por |2017-08-04T10:02:15+01:00agosto 4th, 2017|

Buenos días y bienvenidos una semana más al blog de Comadi! En el post de hoy, os queremos hablar sobre cómo aumentar el retorno de la inversión de una campaña de telemarketing y que esta sea rentable para tu negocio B2B. Los métodos de outbound marketing siguen siendo utilizados por la mayoría de empresas del sector B2B, siendo el telemarketing [...]

Casos en los que vale la pena realizar una llamada comercial en verano a tus potenciales clientes

Por |2017-07-21T11:09:59+01:00julio 21st, 2017|

Buenos días.¡Bienvenidos un viernes más al blog de Comadi! En estas épocas del año, dónde la mitad del país está de vacaciones, y la otra mitad está pensando ya en las vacaciones que se va a coger dentro de nada, el trabajo comercial resulta muy complicado, y aún más si tu negocio está enfocado en un entorno B2B. Las llamadas [...]

Las mejores maneras de que te hagan caso cuando envías un e-mail

Por |2017-07-14T10:20:07+01:00julio 14th, 2017|

Buenos días y feliz viernes! Hoy os traemos un artículo con las mejores maneras de construir un correo para que te hagan caso cuando envías un e-mail. Todos en algún momento de nuestra vida laboral hemos estado pendientes de que nos respondieran un e-mail urgentemente, y pasaban y pasaban los días y no obteníamos respuesta.   Si trabajas en un [...]

9 Consejos para lograr más visitas comerciales que tu competencia

Por |2017-07-07T10:39:21+01:00julio 7th, 2017|

Ya estamos a viernes y os traemos un post más en nuestro blog! En el mundo de los negocios siempre ha existido cierta rivalidad entre organizaciones. Coca-cola vs. Pepsico, Apple vs. Samsung e incluso en el mundo B2B, Deloitte vs EY. Las empresas de un mismo sector compiten constantemente para quedarse con la mayor parte de la cuota de mercado, [...]

CRM: Métricas esenciales que debes monitorizar

Por |2017-06-30T10:03:45+01:00junio 30th, 2017|

Por fin Viernes!! Después de unas semanas de parón en nuestro blog, hoy volvemos con un post muy interesante. En el artículo anterior, Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B, os hablábamos de la importancia de implementar una estrategia de marketing relacional para modelos de negocio B2B. Pero, ¿De qué sirve tener implementado un CRM si no sabemos [...]

Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B

Por |2019-01-25T08:11:51+01:00junio 2nd, 2017|

Buenos días y bienvenidos un viernes más a nuestro blog! En el artículo de hoy os queremos explicar todas las ventajas que supone implementar una estrategia de marketing relacional en un negocio B2B. ¿A qué nos referimos cuando hablamos de marketing relacional? La definición básica del concepto marketing relacional es: “La actividad del marketing que tiene el fin de generar relaciones [...]

Inbound marketing vs Outbound marketing

Por |2017-05-05T12:48:59+01:00mayo 5th, 2017|

Buenos días! Ya es viernes y esto significa que hoy toca leer el blog semanal de Comadi!! En el artículo de hoy os queremos hablar sobre las diferencias entre el inbound marketing y el outbound marketing. La mayoría de vosotros estaréis más familiarizados con el término outbound marketing, o también conocido como el marketing tradicional. Algunos, incluso habréis leído algún [...]

Concertación de visitas comerciales desde el punto de vista del teleoperador

Por |2017-04-28T12:54:39+01:00abril 28th, 2017|

Al fin viernes! Bienvenidos una semana más al blog de Comadi. En artículos anteriores os explicamos casos de éxito de cómo realizar campañas de telemarketing de concertación de visitas comerciales exitosas para un negocio B2B desde el punto de vista de una agencia de marketing directo.   Hoy, os traemos de la mano de una de nuestras teleoperadoras, su visión [...]

Telemarketing y sus ventajas para aumentar las ventas en el sector B2B

Por |2019-06-17T09:33:22+01:00abril 13th, 2017|

Buenos días y feliz Juernes!! Nos adelantamos un día en la publicación del artículo semanal para que lo podáis leer tranquilamente en vuestras vacaciones. En el post de hoy os queremos hablar de qué es y qué ventajas supone realizar una campaña de telemarketing. El marketing telefónico, también conocido por su término inglés telemarketing, es una herramienta del marketing directo [...]

Concertación de visitas comerciales en el sector del Vending

Por |2017-04-07T09:32:09+01:00abril 7th, 2017|

Buenos días! En el post de hoy os traemos otro artículo explicando un caso de éxito de cómo concertar visitas comerciales para un sector en concreto. El ejemplo de campaña que vamos a analizar hoy está relacionado con el sector del Vending. En un sector como el del Vending, dónde hay un alto grado de competencia cubriendo el mismo segmento [...]

Timing y su importancia en campañas de marketing B2B

Por |2017-03-24T09:55:52+01:00marzo 24th, 2017|

Bien es sabido que en toda campaña de marketing, nos tenemos que determinar y fijar unos objetivos, unas metas a alcanzar al final de la campaña. Pero a veces, la falta de tiempo nos juega una mala pasada para lograr alcanzarlos. Es por este motivo, la importancia del timing en una campaña de marketing. El timing es un término anglosajón (ya sabemos [...]

Como realizar una campaña de generación de nuevos Leads para empresas de Transporte y Logística

Por |2019-07-29T13:58:59+01:00marzo 17th, 2017|

En el post de hoy os traemos un caso de éxito en el sector de Transporte y Logística, un ejemplo de cómo realizar una campaña de telemarketing efectiva para la generación de leads para una empresa de este sector. Primero de todo, la empresa debe disponer de una persona encargada de realizar la campaña. En la mayoría de casos, dicha [...]

Visitas comerciales para empresas de Marketing Digital

Por |2019-07-29T13:57:46+01:00marzo 10th, 2017|

Hoy en día, el mundo del marketing y la publicidad está cada vez más enfocado en el formato online, y a lo largo de estos últimos años han ido surgiendo empresas dedicadas exclusivamente al marketing digital. Muchas de estas empresas creen que con estar presentes en internet es suficiente para captar a su público objetivo, pero la realidad es que, [...]

Beneficios del marketing de contenidos en B2B

Por |2019-07-16T11:55:33+01:00marzo 3rd, 2017|

El marketing de contenidos consiste en la creación y distribución de contenido relevante y de calidad para atraer a un público objetivo con la intención de convertirlos en futuros clientes. Es una de las estrategias más usadas en marketing online, y es que hay una razón de por qué los responsables de negocios B2B están enganchados al marketing de contenidos. [...]

Cómo lograr el éxito en marketing a través de los datos

Por |2019-07-16T11:57:44+01:00febrero 17th, 2017|

En el Post de la semana pasada os hablamos de cómo posicionarse el primero en los buscadores con estrategias SEO para captar más visitantes. Pero, ¿de qué sirve una estrategia de marketing online sin medir los resultados posteriormente? La medición es clave para el éxito del Marketing. Sin medir lo que estás obteniendo de las  acciones que estás haciendo, estás [...]

SEO y sus ventajas para impulsar tu negocio B2B

Por |2019-07-29T13:49:46+01:00febrero 10th, 2017|

SEO, esas siglas que todo experto en marketing menciona pero que no entendemos muy bien el porqué ni su utilidad. Estáis de suerte! En el post de esta semana os explicamos de forma sencilla qué es el SEO y qué ventajas tiene para mi negocio.     ¿Qué es el SEO? SEO es el acrónimo de Search Engine Optimization, también [...]

La importancia de la generación de Leads para el sector B2B

Por |2019-06-17T09:17:04+01:00febrero 3rd, 2017|

Se acabó el primer mes del año, toca revisar todas las cuentas anuales y cerrar el ejercicio contable. ¿Se han cumplido todos los objetivos de ventas que nos propusimos? De no ser así, una estrategia de generación de leads efectiva puede ayudar a lograr vuestros objetivos.   ¿Qué es exactamente un Lead? Podríamos definir lead como aquel consumidor,una empresa en [...]

Marketing directo: Es realmente efectivo?

Por |2019-07-29T13:50:02+01:00enero 27th, 2017|

Al fin viernes, el día más esperado de la semana por qué hoy se publica el post semanal de Comadi!!! Esta semana queremos desmentir todas esas falacias y creencias erróneas que se tienen sobre el marketing directo y sus métodos. Son muchos los que creen que las estrategias de marketing directo son abusivas, que no ayudan a conseguir nuevos clientes, [...]

“Naming”: una herramienta clave del marketing estratégico

Por |2019-07-16T12:00:39+01:00enero 13th, 2017|

Ya han finalizado las fiestas. Estrenamos nuevo año, y mucho a nuestro pesar, vuelta a la rutina y a por la famosa “cuesta de enero”. Hoy os queremos hablar sobre la importancia del “naming” a la hora de crear una startup. Aunque parezca una tontería, poner el nombre adecuado a la empresa es una herramienta fundamental del marketing estratégico. Un [...]