¿Debemos utilizar un Guión Telefónico para nuestras llamadas comerciales?

Por |2019-07-16T12:05:48+02:00abril 18th, 2018|

En el mundo de las llamadas comerciales existe un debate ancestral sobre el uso de un guión telefónico (script, diálogo…) o no. ¿Debemos utilizarlo para lograr nuestros objetivos comerciales? Claramente, nuestra respuesta es que sí... y que no. ¿Cuáles son los argumentos en contra de utilizar un script? Los profesionales que se sitúan en contra de utilizar diálogos comerciales predeterminados [...]

5 consejos para que tus leads no te cuelguen a la primera

Por |2019-07-16T12:12:44+02:00enero 22nd, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os traemos consejos para la generación de leads a través de tus llamadas B2B en frío. Son miles las empresas del sector B2B que todavía usan el método de “cold calling” para generar nuevos leads y aumentar sus ingresos. Las llamadas telefónicas son una forma personal de construir relaciones y hacer ventas. Sin [...]

Outsourcing comercial: 5 razones por las que deberías implantarlo en tu negocio

Por |2019-06-05T17:41:32+02:00noviembre 24th, 2017|

¡Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi! En el post de hoy os queremos hablar sobre el outsourcing comercial y qué ventajas tiene implantarlo en tu empresa. Pero, para conocer las ventajas que podemos obtener, primero tenemos que saber qué es el outsourcing comercial.   ¿Qué es el outsourcing comercial? Se trata de externalizar o subcontratar con una empresa [...]

Diálogo comercial: La herramienta más importante de un Lead Generator

Por |2017-11-17T12:37:33+02:00noviembre 17th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi.  En el post de hoy os hablamos de la herramienta más importante de un buen telemarketer o agente comercial: el diálogo comercial. El diálogo es la base de la llamada. Tu primer contacto con ese cliente potencial. Y es por este motivo que redactar un buen diálogo te facilita a la hora de [...]

5 fases para el “lead nurturing” en un entorno B2B

Por |2017-11-03T10:13:04+02:00noviembre 3rd, 2017|

¡Buenos días y bienvenidos una vez más al blog de Comadi! En el post de hoy os indicamos las 5 fases clave para el Lead Nurturing en un entorno de negocio B2B. Para empezar, tenemos que tener muy claro de qué trata el Lead Nurturing.   ¿Qué es el Lead Nurturing? El Lead Nurturing es una estrategia de telemarketing que [...]

Marketing B2B: ¿Por qué invertir?

Por |2017-09-08T11:20:14+02:00septiembre 8th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos un día más al blog de Comadi. Hoy os traemos un post enfocado al marketing B2B y los beneficios resultantes de invertir en él. Como os comentamos en el artículo pasado, “¿Qué es un modelo de negocio B2B?”, hay distintos modelos de negocio según el tipo de empresa. Esto significa, que las acciones de marketing que tendremos [...]

Cómo incrementar el ROI del telemarketing B2B

Por |2017-08-04T10:02:15+02:00agosto 4th, 2017|

Buenos días y bienvenidos una semana más al blog de Comadi! En el post de hoy, os queremos hablar sobre cómo aumentar el retorno de la inversión de una campaña de telemarketing y que esta sea rentable para tu negocio B2B. Los métodos de outbound marketing siguen siendo utilizados por la mayoría de empresas del sector B2B, siendo el telemarketing [...]

Casos en los que vale la pena realizar una llamada comercial en verano a tus potenciales clientes

Por |2017-07-21T11:09:59+02:00julio 21st, 2017|

Buenos días.¡Bienvenidos un viernes más al blog de Comadi! En estas épocas del año, dónde la mitad del país está de vacaciones, y la otra mitad está pensando ya en las vacaciones que se va a coger dentro de nada, el trabajo comercial resulta muy complicado, y aún más si tu negocio está enfocado en un entorno B2B. Las llamadas [...]

Las mejores maneras de que te hagan caso cuando envías un e-mail

Por |2017-07-14T10:20:07+02:00julio 14th, 2017|

Buenos días y feliz viernes! Hoy os traemos un artículo con las mejores maneras de construir un correo para que te hagan caso cuando envías un e-mail. Todos en algún momento de nuestra vida laboral hemos estado pendientes de que nos respondieran un e-mail urgentemente, y pasaban y pasaban los días y no obteníamos respuesta.   Si trabajas en un [...]

9 Consejos para lograr más visitas comerciales que tu competencia

Por |2017-07-07T10:39:21+02:00julio 7th, 2017|

Ya estamos a viernes y os traemos un post más en nuestro blog! En el mundo de los negocios siempre ha existido cierta rivalidad entre organizaciones. Coca-cola vs. Pepsico, Apple vs. Samsung e incluso en el mundo B2B, Deloitte vs EY. Las empresas de un mismo sector compiten constantemente para quedarse con la mayor parte de la cuota de mercado, [...]

CRM: Métricas esenciales que debes monitorizar

Por |2017-06-30T10:03:45+02:00junio 30th, 2017|

Por fin Viernes!! Después de unas semanas de parón en nuestro blog, hoy volvemos con un post muy interesante. En el artículo anterior, Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B, os hablábamos de la importancia de implementar una estrategia de marketing relacional para modelos de negocio B2B. Pero, ¿De qué sirve tener implementado un CRM si no sabemos [...]

Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B

Por |2019-01-25T08:11:51+02:00junio 2nd, 2017|

Buenos días y bienvenidos un viernes más a nuestro blog! En el artículo de hoy os queremos explicar todas las ventajas que supone implementar una estrategia de marketing relacional en un negocio B2B. ¿A qué nos referimos cuando hablamos de marketing relacional? La definición básica del concepto marketing relacional es: “La actividad del marketing que tiene el fin de generar relaciones [...]

Inbound marketing vs Outbound marketing

Por |2017-05-05T12:48:59+02:00mayo 5th, 2017|

Buenos días! Ya es viernes y esto significa que hoy toca leer el blog semanal de Comadi!! En el artículo de hoy os queremos hablar sobre las diferencias entre el inbound marketing y el outbound marketing. La mayoría de vosotros estaréis más familiarizados con el término outbound marketing, o también conocido como el marketing tradicional. Algunos, incluso habréis leído algún [...]

Concertación de visitas comerciales desde el punto de vista del teleoperador

Por |2017-04-28T12:54:39+02:00abril 28th, 2017|

Al fin viernes! Bienvenidos una semana más al blog de Comadi. En artículos anteriores os explicamos casos de éxito de cómo realizar campañas de telemarketing de concertación de visitas comerciales exitosas para un negocio B2B desde el punto de vista de una agencia de marketing directo.   Hoy, os traemos de la mano de una de nuestras teleoperadoras, su visión [...]

Telemarketing y sus ventajas para aumentar las ventas en el sector B2B

Por |2019-06-17T09:33:22+02:00abril 13th, 2017|

Buenos días y feliz Juernes!! Nos adelantamos un día en la publicación del artículo semanal para que lo podáis leer tranquilamente en vuestras vacaciones. En el post de hoy os queremos hablar de qué es y qué ventajas supone realizar una campaña de telemarketing. El marketing telefónico, también conocido por su término inglés telemarketing, es una herramienta del marketing directo [...]

Concertación de visitas comerciales en el sector del Vending

Por |2017-04-07T09:32:09+02:00abril 7th, 2017|

Buenos días! En el post de hoy os traemos otro artículo explicando un caso de éxito de cómo concertar visitas comerciales para un sector en concreto. El ejemplo de campaña que vamos a analizar hoy está relacionado con el sector del Vending. En un sector como el del Vending, dónde hay un alto grado de competencia cubriendo el mismo segmento [...]

Timing y su importancia en campañas de marketing B2B

Por |2017-03-24T09:55:52+02:00marzo 24th, 2017|

Bien es sabido que en toda campaña de marketing, nos tenemos que determinar y fijar unos objetivos, unas metas a alcanzar al final de la campaña. Pero a veces, la falta de tiempo nos juega una mala pasada para lograr alcanzarlos. Es por este motivo, la importancia del timing en una campaña de marketing. El timing es un término anglosajón (ya sabemos [...]

Como realizar una campaña de generación de nuevos Leads para empresas de Transporte y Logística

Por |2019-07-29T13:58:59+02:00marzo 17th, 2017|

En el post de hoy os traemos un caso de éxito en el sector de Transporte y Logística, un ejemplo de cómo realizar una campaña de telemarketing efectiva para la generación de leads para una empresa de este sector. Primero de todo, la empresa debe disponer de una persona encargada de realizar la campaña. En la mayoría de casos, dicha [...]

Visitas comerciales para empresas de Marketing Digital

Por |2019-07-29T13:57:46+02:00marzo 10th, 2017|

Hoy en día, el mundo del marketing y la publicidad está cada vez más enfocado en el formato online, y a lo largo de estos últimos años han ido surgiendo empresas dedicadas exclusivamente al marketing digital. Muchas de estas empresas creen que con estar presentes en internet es suficiente para captar a su público objetivo, pero la realidad es que, [...]

Beneficios del marketing de contenidos en B2B

Por |2019-07-16T11:55:33+02:00marzo 3rd, 2017|

El marketing de contenidos consiste en la creación y distribución de contenido relevante y de calidad para atraer a un público objetivo con la intención de convertirlos en futuros clientes. Es una de las estrategias más usadas en marketing online, y es que hay una razón de por qué los responsables de negocios B2B están enganchados al marketing de contenidos. [...]

El futuro del marketing B2B

Por |2019-08-19T12:12:01+02:00febrero 24th, 2017|

Llevamos ya casi dos meses de este nuevo año y podemos afirmar que 2017 va a ser el año del cambio. Los cambios geopolíticos, un mercado financiero incierto y la inestabilidad global son algunos de los factores que nos hacen llegar a esta conclusión. Pues para el marketing digital B2B no va a ser diferente. Los responsables de la toma [...]

Cómo lograr el éxito en marketing a través de los datos

Por |2019-07-16T11:57:44+02:00febrero 17th, 2017|

En el Post de la semana pasada os hablamos de cómo posicionarse el primero en los buscadores con estrategias SEO para captar más visitantes. Pero, ¿de qué sirve una estrategia de marketing online sin medir los resultados posteriormente? La medición es clave para el éxito del Marketing. Sin medir lo que estás obteniendo de las  acciones que estás haciendo, estás [...]

SEO y sus ventajas para impulsar tu negocio B2B

Por |2019-07-29T13:49:46+02:00febrero 10th, 2017|

SEO, esas siglas que todo experto en marketing menciona pero que no entendemos muy bien el porqué ni su utilidad. Estáis de suerte! En el post de esta semana os explicamos de forma sencilla qué es el SEO y qué ventajas tiene para mi negocio.     ¿Qué es el SEO? SEO es el acrónimo de Search Engine Optimization, también [...]

La importancia de la generación de Leads para el sector B2B

Por |2019-06-17T09:17:04+02:00febrero 3rd, 2017|

Se acabó el primer mes del año, toca revisar todas las cuentas anuales y cerrar el ejercicio contable. ¿Se han cumplido todos los objetivos de ventas que nos propusimos? De no ser así, una estrategia de generación de leads efectiva puede ayudar a lograr vuestros objetivos.   ¿Qué es exactamente un Lead? Podríamos definir lead como aquel consumidor,una empresa en [...]

Marketing directo: Es realmente efectivo?

Por |2019-07-29T13:50:02+02:00enero 27th, 2017|

Al fin viernes, el día más esperado de la semana por qué hoy se publica el post semanal de Comadi!!! Esta semana queremos desmentir todas esas falacias y creencias erróneas que se tienen sobre el marketing directo y sus métodos. Son muchos los que creen que las estrategias de marketing directo son abusivas, que no ayudan a conseguir nuevos clientes, [...]

Consejos para impulsar tu startup hacia un éxito seguro

Por |2019-07-16T11:58:34+02:00enero 20th, 2017|

Buenos y fríos días! Bienvenidos un viernes más a nuestro Blog. Ahora que ya domináis las estrategias de “naming” y conocéis un poquito mejor las utilidades del marketing estratégico para bautizar vuestra startup, hoy vamos un paso más allá. En el post de esta semana os daremos una serie de consejos para impulsar vuestra startup hacia un éxito seguro. Como [...]

“Naming”: una herramienta clave del marketing estratégico

Por |2019-07-16T12:00:39+02:00enero 13th, 2017|

Ya han finalizado las fiestas. Estrenamos nuevo año, y mucho a nuestro pesar, vuelta a la rutina y a por la famosa “cuesta de enero”. Hoy os queremos hablar sobre la importancia del “naming” a la hora de crear una startup. Aunque parezca una tontería, poner el nombre adecuado a la empresa es una herramienta fundamental del marketing estratégico. Un [...]

Redes Sociales en B2B

Por |2019-06-17T11:22:36+02:00diciembre 27th, 2016|

Todavía existen muchos prejuicios sobre el uso de Social Media en este sector. Hay quienes piensan que las redes sociales no están hechas para su negocio, que en el sector B2B no es necesario hacer uso de ellas, que mis clientes no usan las redes sociales. Es indiferente si tu empresa es B2C o B2B, ya que quien toma la [...]

Importancia de la estacionalidad en una campaña de marketing B2B

Por |2019-07-29T13:59:58+02:00diciembre 9th, 2016|

¡Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi! Aprovechando estas fechas tan festivas que se aproximan, os quería hablar sobre el marketing estacional y su importancia a la hora de realizar campañas de marketing directo B2B. Muchos de vosotros ya conoceréis el éxito del marketing estacional en el sector B2C, donde la campaña de Navidad, la campaña de verano e [...]