Conseguir una cita con una empresa (Ejemplos)

Por |2019-05-28T11:32:56+01:00marzo 7th, 2019|

Uno de las mayores desafíos de los vendedores es conseguir una cita con una empresa. Es cierto que no todas las empresas B2B (business to business) necesitan cerrar reuniones para vender sus servicios. Algunas venden directamente por la web y otras pueden cerrarse con unas llamadas telefónicas. Normalmente son los casos en los que el presupuesto no es muy elevado [...]

Los 8 mejores CRM B2B para empresas

Por |2019-10-28T14:34:35+01:00noviembre 29th, 2018|

Hoy en día resulta imprescindible para cualquier empresa tener un CRM. Pero cuando empezamos a buscar nos aparecen decenas de opciones y lo que cogemos con mucha ilusión acaba siendo un dolor de cabeza (¿tú también acabas conformándote con los Excels?). Desde Comadi hemos hecho un estudio profundo de los mejores CRM del mercado actualmente para empresas B2B. *Nota: Solo [...]

Exportar de forma regular no es sencillo pero es posible

Por |2019-01-25T08:05:13+01:00octubre 16th, 2018|

Según la Cámara de Comercio de España, cerca del 49% de las empresas españolas exporta pero tan sólo el 4% lo realiza de forma regular. Esto significa dos cosas.   Por una parte, que sólo una de cada dos empresas españolas se atreva a explorar mercados exteriores es un claro indicativo de que la mayoría de las empresas que conforman [...]

Objeciones en telemarketing : ¿cómo rebatirlas?

Por |2019-01-25T08:07:08+01:00septiembre 26th, 2018|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os hablamos sobre cómo podemos rebatir de la mejor manera las objeciones de nuestros clientes en el telemarketing. Por norma general, el cliente potencial suele ser una una persona dura y recelosa. En la mayoría de los casos, la primera objeción que solemos escuchar ya de manera automática [...]

5 maneras rápidas de conocer a tu prospect antes de llamarle

Por |2018-09-12T13:45:01+01:00septiembre 12th, 2018|

Como ya sabemos, las llamadas comerciales no son nada fáciles. No sólo tenemos que conseguir que nos pasen con la persona adecuada, sino que también tenemos que intentar persuadir a nuestro prospect del que no sabemos nada. Por esto, en este post queremos explicaros cómo podemos sobreponernos a esto o al menos minimizarlo con la máxima eficiencia posible.   Desde [...]

6 Consejos para tus llamadas en frío (según estudio 100.000 llamadas)

Por |2019-01-25T08:09:45+01:00julio 25th, 2018|

¡Buenas tardes! En el post de hoy os hablaremos sobre cómo deben ser las llamadas en frío a partir de un estudio en el que se han analizado las grabaciones de las llamadas a clientes potenciales. Mientras algunos piensan que las llamadas en frío están muriendo por no tener muy buenos resultados,  otros siguen utilizando ésta técnica con una tasa de éxito [...]

Frases que funcionan en el Elevator Pitch, y frases que no funcionan

Por |2019-07-03T07:55:56+01:00enero 29th, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os contaremos cuáles y cómo son las frases que mejor funcionan en un Elevator Pitch  y cuáles no. ¿Qué es el Elevator Pitch? El discurso del ascensor, más conocido como elevator pitch, es una presentación muy sintética de tu empresa que debe ser capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para [...]

Cómo captar leads organizando un Evento

Por |2019-06-14T12:25:40+01:00septiembre 15th, 2017|

¡Buenos días! En el post de hoy os queremos hablar de cómo la organización de un evento puede ayudar a la captación de leads para tu negocio. Dentro del gran abanico de empresas de captación de leads, en Comadi contamos con especialistas en asistencia y organización de eventos. Una convención, un congreso, un seminario, e incluso una comida puede ser [...]

Marketing B2B: ¿Por qué invertir?

Por |2017-09-08T11:20:14+01:00septiembre 8th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos un día más al blog de Comadi. Hoy os traemos un post enfocado al marketing B2B y los beneficios resultantes de invertir en él. Como os comentamos en el artículo pasado, “¿Qué es un modelo de negocio B2B?”, hay distintos modelos de negocio según el tipo de empresa. Esto significa, que las acciones de marketing que tendremos [...]

CRM: Métricas esenciales que debes monitorizar

Por |2017-06-30T10:03:45+01:00junio 30th, 2017|

Por fin Viernes!! Después de unas semanas de parón en nuestro blog, hoy volvemos con un post muy interesante. En el artículo anterior, Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B, os hablábamos de la importancia de implementar una estrategia de marketing relacional para modelos de negocio B2B. Pero, ¿De qué sirve tener implementado un CRM si no sabemos [...]

Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B

Por |2019-01-25T08:11:51+01:00junio 2nd, 2017|

Buenos días y bienvenidos un viernes más a nuestro blog! En el artículo de hoy os queremos explicar todas las ventajas que supone implementar una estrategia de marketing relacional en un negocio B2B. ¿A qué nos referimos cuando hablamos de marketing relacional? La definición básica del concepto marketing relacional es: “La actividad del marketing que tiene el fin de generar relaciones [...]

Concertación de visitas comerciales en el sector del Vending

Por |2017-04-07T09:32:09+01:00abril 7th, 2017|

Buenos días! En el post de hoy os traemos otro artículo explicando un caso de éxito de cómo concertar visitas comerciales para un sector en concreto. El ejemplo de campaña que vamos a analizar hoy está relacionado con el sector del Vending. En un sector como el del Vending, dónde hay un alto grado de competencia cubriendo el mismo segmento [...]

Timing y su importancia en campañas de marketing B2B

Por |2017-03-24T09:55:52+01:00marzo 24th, 2017|

Bien es sabido que en toda campaña de marketing, nos tenemos que determinar y fijar unos objetivos, unas metas a alcanzar al final de la campaña. Pero a veces, la falta de tiempo nos juega una mala pasada para lograr alcanzarlos. Es por este motivo, la importancia del timing en una campaña de marketing. El timing es un término anglosajón (ya sabemos [...]

Algo interesante sobre Telemarketing B2B y el Teleoperador B2B

Por |2019-10-14T12:42:14+01:00agosto 23rd, 2016|

En el mundo del Telemarketing, existen dos áreas principales que poco tienen que ver aunque para mucha gente sean lo mismo: el Telemarketing B2C (Business to Customer) y el Telemarketing B2B (Business to Business).Básicamente, el telemarketing B2C sería aquel en el que se contacta con un particular, se llama un teléfono de una casa o al teléfono móvil de una [...]

La importancia de LinkedIn en las ventas B2B

Por |2016-04-12T11:19:27+01:00abril 12th, 2016|

Hace ya muchos años que LinkedIn está entre nosotros (12 años en concreto) y todavía somos muchos los que nos sorprendemos cada día del potencial de esta red social. Seguramente ninguno de sus 5 fundadores se habrían imaginado hasta qué punto crecería y sería útil para tantos millones de personas alrededor del mundo. En Enero de 2016, había alcanzado la [...]

6 Características que deben tener los Teleoperadores

Por |2019-01-25T08:06:41+01:00marzo 17th, 2015|

A la hora de escoger el perfil de las personas que realizarán las campañas se han de tener en cuenta varias cosas. El trabajo de Teleoperador posiblemente no tiene la mejor reputación del mundo. Sin embargo, todo empresario, todo Director Comercial, quiere tener al mejor en sus filas porque sabe la importancia que tiene. Y seguramente lo saben porque ellos [...]

Bienvenidos al blog de Comadi

Por |2015-07-17T08:23:33+01:00mayo 1st, 2014|

Este es el nuevo blog de Comadi donde iremos explicando todo aquello relacionado con el Marketing Directo y de Contenidos. Queremos compartir nuestra experiencia en el sector con toda la comunidad online y poder crear redes de conocimiento para que todos aquellos que estamos interesados en este sector, podamos aprender de lo que hace el resto. Porque esto de la [...]