KPI para medir Ventas B2B

Por |2019-06-17T11:14:33+02:00junio 3rd, 2019|

Medir, medir y medir. Analizar y decidir. Conforme se han ido profesionalizando los departamentos de ventas, el análisis de las métricas ha ido cobrando más importancia. Los KPI que tenemos que medir en ventas B2B nos ayudarán a saber si estamos en el buen camino o nos estamos desviando. Este tipo de análisis viene del mundo B2C. Y es que [...]

Nuevo proceso de compra B2B : ¿Cómo adaptarse?

Por |2019-06-17T09:33:31+02:00diciembre 13th, 2018|

Se está produciendo un cambio en el entorno B2B, y está sucediendo en la forma en que los clientes se acercan al proceso de compra B2B. Este cambio, se debe principalmente a la constante mejora de la tecnología que nos rodea hoy en día. El proceso de compra tradicional de las empresas se compone de diferentes pasos. En el primer [...]

¿Cómo se relaciona el Inbound Marketing con el Telemarketing?

Por |2019-07-16T12:03:12+02:00noviembre 13th, 2018|

(Lectura de 4 min.) Según Hubspot, el Inbound Marketing: "es una estrategia que se basa en atraer clientes con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador." De lo que queremos hablar en este artículo es cómo relacionar las acciones de Telemarketing con el Inbound Marketing.   Introducción Cómo aplicar técnicas de Inbound [...]

Los 5 desafíos más importantes de marketing para una empresa B2B

Por |2019-07-16T12:07:15+02:00marzo 16th, 2018|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os hablamos sobre los desafíos que todo departamento de marketing de cualquier empresa del sector B2B debe afrontar. El Marketing B2B  es el marketing que se aplica a las empresas que tienen como clientes a otras empresas. Como éstas no tienen como cliente al consumidor final, tienen algunas particularidades que lo [...]