Generación de Leads

En esta sección del blog encontrarás artículos sobre Generación de Leads. Si buscas una empresa de generación de leads cualificados haz clic en el enlace.

Cómo Generar Leads B2B: los 7 mejores canales

Por |2019-08-20T12:15:32+02:00febrero 25th, 2019|

Bienvenido a un nuevo artículo en nuestro blog. Hoy quiero hablar sobre la generación de leads cualificados, concretamente sobre los 7 mejores canales y las 5 preguntas clave que toda empresa debe hacerse. [Se lee en 4-6 minutos] Generar Leads B2B con SEO Generar Leads B2B con LinkedIn Generar Leads B2B con Telemarketing Generar Leads B2B con E-mailing Generar Leads [...]

Generar Leads B2B sin presionar a tus vendedores

Por |2019-07-16T11:54:55+02:00octubre 29th, 2018|

¿Cuántas veces has visto un vendedor perder los nervios después de 50 llamadas? Seguramente, muchos de ellos no logran tener una conversación interesante (business call) en todo un día. Y por lo tanto se quedan sin generar leads B2B de calidad. ¿Y cuántas veces has visto a un vendedor perder la paciencia y abandonar un proyecto por no poder tolerar [...]

2 Habilidades para ser un PRO en ventas

Por |2019-07-16T12:11:41+02:00julio 20th, 2018|

Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os hablamos de un aspecto que les falta a muchos comerciales: LA CONFIANZA A LA HORA DE VENDER. A la hora de hacer llamadas comerciales, transmitir confianza a tu cliente potencial a través del  teléfono es una tarea complicada, pero no imposible. Requiere de PRÁCTICA y ENTRENAMIENTO. [...]

Outsourcing comercial: Las 3 preguntas que debes hacerte

Por |2019-07-16T12:08:08+02:00mayo 14th, 2018|

¡Buenos días! Estrenamos nueva imagen en el blog de Comadi y qué mejor que empezar con un artículo sobre el outsourcing comercial con una empresa especializada en la generación de nuevos leads. Cada vez más empresas se plantean si deben externalizar o no la generación de leads de su  departamento comercial para así poder focalizarse en aumentar las ventas. La [...]

Autoevaluarse para mejorar las ventas

Por |2019-06-14T12:20:36+02:00abril 17th, 2018|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os hablamos de la importancia de autoevaluarse para la mejora de generación de leads cualificados. Toda la vida nos han evaluado nuestro comportamiento y nuestro trabajo, primero fueron los padres, luego la escuela, en el instituto, en la universidad, y ahora en el trabajo nos evalúan nuestros superiores. [...]

¿Cuesta que contesten a tus e-mails? Aquí te damos 3 posibles soluciones

Por |2019-05-07T14:41:11+02:00marzo 6th, 2018|

Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi! Hace unos hace 15 o 20 años (en función de la edad y del perfil tecnológico de cada uno), la gente se emocionaba cada vez que le llegaba un e-mail. Fuera de lo que fuera nos lo leíamos. No estábamos acostumbrados a recibir e-mails y esto hacía que el que nos llegaba [...]

¿Qué decir en los primeros 15 segundos de tu llamada para que no te cuelguen?

Por |2019-01-25T08:08:28+02:00febrero 19th, 2018|

¡Buenos días!  En el post de hoy os aconsejamos sobre que decir en los primeros 15 segundos de tu llamada para que no te cuelguen. Imagínate que comercializas un producto o servicio que objetivamente es el mejor del mercado. Vamos a concretar, imagínate que vendes un Software de Recursos Humanos. Tienes las mejores especificaciones, mucho mejor que los productos de la [...]

Frases que funcionan en el Elevator Pitch, y frases que no funcionan

Por |2019-07-03T07:55:56+02:00enero 29th, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os contaremos cuáles y cómo son las frases que mejor funcionan en un Elevator Pitch  y cuáles no. ¿Qué es el Elevator Pitch? El discurso del ascensor, más conocido como elevator pitch, es una presentación muy sintética de tu empresa que debe ser capaz de interesar a un interlocutor en pocos segundos para [...]

5 consejos para que tus leads no te cuelguen a la primera

Por |2019-07-16T12:12:44+02:00enero 22nd, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os traemos consejos para la generación de leads a través de tus llamadas B2B en frío. Son miles las empresas del sector B2B que todavía usan el método de “cold calling” para generar nuevos leads y aumentar sus ingresos. Las llamadas telefónicas son una forma personal de construir relaciones y hacer ventas. Sin [...]

4 Ventajas de tener un Lead Generator en tu departamento comercial

Por |2019-07-16T12:13:16+02:00enero 11th, 2018|

¡Buenos días! En el post de hoy os comentamos 4 ventajas de tener un Lead Generator en tu departamento comercial. Son muchos los departamentos comerciales de empresas B2B (empresas que venden a otras empresas) que únicamente cuentan con las siguientes figuras: - Sales Executive - Sales Assistant Funciones de Sales Executive: 1. Mantener la actual cartera de clientes 2. Búsqueda [...]

Estudiar a tu Target para aumentar las oportunidades de venta

Por |2017-12-13T17:26:54+02:00diciembre 4th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos un día más al blog de Comadi. En el post de hoy queremos hablar de la importancia de conocer bien a tu target. Cuáles son tus clientes potenciales a la hora de realizar una campaña de concertación de visitas. Definir bien el target es el primer paso hacia el éxito de una acción comercial. Pero ¿Qué es [...]

Outsourcing comercial: 5 razones por las que deberías implantarlo en tu negocio

Por |2019-06-05T17:41:32+02:00noviembre 24th, 2017|

¡Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi! En el post de hoy os queremos hablar sobre el outsourcing comercial y qué ventajas tiene implantarlo en tu empresa. Pero, para conocer las ventajas que podemos obtener, primero tenemos que saber qué es el outsourcing comercial.   ¿Qué es el outsourcing comercial? Se trata de externalizar o subcontratar con una empresa [...]

Diálogo comercial: La herramienta más importante de un Lead Generator

Por |2017-11-17T12:37:33+02:00noviembre 17th, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi.  En el post de hoy os hablamos de la herramienta más importante de un buen telemarketer o agente comercial: el diálogo comercial. El diálogo es la base de la llamada. Tu primer contacto con ese cliente potencial. Y es por este motivo que redactar un buen diálogo te facilita a la hora de [...]

6 métodos para influir a tus clientes potenciales y cerrar una visita comercial

Por |2017-11-10T12:02:05+02:00noviembre 10th, 2017|

Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi, donde publicamos artículos relacionados con el marketing B2B. En el post de hoy os queremos aconsejar para influir a tu cliente potencial en una llamada comercial. Como hemos comentado anteriormente en artículos anteriores de nuestro blog, en el mundo de las ventas es primordial disponer de un buen argumento y diálogo comercial [...]

5 fases para el “lead nurturing” en un entorno B2B

Por |2017-11-03T10:13:04+02:00noviembre 3rd, 2017|

¡Buenos días y bienvenidos una vez más al blog de Comadi! En el post de hoy os indicamos las 5 fases clave para el Lead Nurturing en un entorno de negocio B2B. Para empezar, tenemos que tener muy claro de qué trata el Lead Nurturing.   ¿Qué es el Lead Nurturing? El Lead Nurturing es una estrategia de telemarketing que [...]

5 Consejos clave para actualizar una base de datos

Por |2019-01-25T08:10:55+02:00octubre 6th, 2017|

¡Buenos días! Como ya os hemos comentado en otros artículos de nuestro blog, disponer de una buena y actualizada base de datos es el primer paso para generar leads de calidad y alcanzar los objetivos propuestos para tu campaña de telemarketing. Por eso, en en post de hoy os queremos dar consejos para actualizar una base de datos. Consejos para [...]

Cómo conseguir leads de calidad con telemarketing

Por |2019-07-10T12:21:02+02:00octubre 2nd, 2017|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy hablaremos de cómo conseguir leads de calidad para tu negocio con una campaña de telemarketing (generación de leads). Hemos hablado en otro post sobre cómo generar leads B2B. El objetivo detrás de un departamento comercial de cualquier empresa es vender, y para ello es primordial conseguir leads o [...]

Cómo captar leads organizando un Evento

Por |2019-06-14T12:25:40+02:00septiembre 15th, 2017|

¡Buenos días! En el post de hoy os queremos hablar de cómo la organización de un evento puede ayudar a la captación de leads para tu negocio. Dentro del gran abanico de empresas de captación de leads, en Comadi contamos con especialistas en asistencia y organización de eventos. Una convención, un congreso, un seminario, e incluso una comida puede ser [...]

Cómo incrementar el ROI del telemarketing B2B

Por |2017-08-04T10:02:15+02:00agosto 4th, 2017|

Buenos días y bienvenidos una semana más al blog de Comadi! En el post de hoy, os queremos hablar sobre cómo aumentar el retorno de la inversión de una campaña de telemarketing y que esta sea rentable para tu negocio B2B. Los métodos de outbound marketing siguen siendo utilizados por la mayoría de empresas del sector B2B, siendo el telemarketing [...]

Casos en los que vale la pena realizar una llamada comercial en verano a tus potenciales clientes

Por |2017-07-21T11:09:59+02:00julio 21st, 2017|

Buenos días.¡Bienvenidos un viernes más al blog de Comadi! En estas épocas del año, dónde la mitad del país está de vacaciones, y la otra mitad está pensando ya en las vacaciones que se va a coger dentro de nada, el trabajo comercial resulta muy complicado, y aún más si tu negocio está enfocado en un entorno B2B. Las llamadas [...]

Las mejores maneras de que te hagan caso cuando envías un e-mail

Por |2017-07-14T10:20:07+02:00julio 14th, 2017|

Buenos días y feliz viernes! Hoy os traemos un artículo con las mejores maneras de construir un correo para que te hagan caso cuando envías un e-mail. Todos en algún momento de nuestra vida laboral hemos estado pendientes de que nos respondieran un e-mail urgentemente, y pasaban y pasaban los días y no obteníamos respuesta.   Si trabajas en un [...]

CRM: Métricas esenciales que debes monitorizar

Por |2017-06-30T10:03:45+02:00junio 30th, 2017|

Por fin Viernes!! Después de unas semanas de parón en nuestro blog, hoy volvemos con un post muy interesante. En el artículo anterior, Marketing relacional y los beneficios para los negocios B2B, os hablábamos de la importancia de implementar una estrategia de marketing relacional para modelos de negocio B2B. Pero, ¿De qué sirve tener implementado un CRM si no sabemos [...]

Inbound marketing vs Outbound marketing

Por |2017-05-05T12:48:59+02:00mayo 5th, 2017|

Buenos días! Ya es viernes y esto significa que hoy toca leer el blog semanal de Comadi!! En el artículo de hoy os queremos hablar sobre las diferencias entre el inbound marketing y el outbound marketing. La mayoría de vosotros estaréis más familiarizados con el término outbound marketing, o también conocido como el marketing tradicional. Algunos, incluso habréis leído algún [...]

Concertación de visitas comerciales desde el punto de vista del teleoperador

Por |2017-04-28T12:54:39+02:00abril 28th, 2017|

Al fin viernes! Bienvenidos una semana más al blog de Comadi. En artículos anteriores os explicamos casos de éxito de cómo realizar campañas de telemarketing de concertación de visitas comerciales exitosas para un negocio B2B desde el punto de vista de una agencia de marketing directo.   Hoy, os traemos de la mano de una de nuestras teleoperadoras, su visión [...]

Concertación de visitas comerciales en el sector del Vending

Por |2017-04-07T09:32:09+02:00abril 7th, 2017|

Buenos días! En el post de hoy os traemos otro artículo explicando un caso de éxito de cómo concertar visitas comerciales para un sector en concreto. El ejemplo de campaña que vamos a analizar hoy está relacionado con el sector del Vending. En un sector como el del Vending, dónde hay un alto grado de competencia cubriendo el mismo segmento [...]

Como realizar una campaña de generación de nuevos Leads para empresas de Transporte y Logística

Por |2019-07-29T13:58:59+02:00marzo 17th, 2017|

En el post de hoy os traemos un caso de éxito en el sector de Transporte y Logística, un ejemplo de cómo realizar una campaña de telemarketing efectiva para la generación de leads para una empresa de este sector. Primero de todo, la empresa debe disponer de una persona encargada de realizar la campaña. En la mayoría de casos, dicha [...]

La importancia de la generación de Leads para el sector B2B

Por |2019-06-17T09:17:04+02:00febrero 3rd, 2017|

Se acabó el primer mes del año, toca revisar todas las cuentas anuales y cerrar el ejercicio contable. ¿Se han cumplido todos los objetivos de ventas que nos propusimos? De no ser así, una estrategia de generación de leads efectiva puede ayudar a lograr vuestros objetivos.   ¿Qué es exactamente un Lead? Podríamos definir lead como aquel consumidor,una empresa en [...]