About Alex Blanco

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So far Alex Blanco has created 4 blog entries.

Nuevo proceso de compra B2B : ¿Cómo adaptarse?

Por | 2019-01-25T08:03:08+00:00 diciembre 13th, 2018|

Se está produciendo un cambio en el entorno B2B, y está sucediendo en la forma en que los clientes se acercan al proceso de compra B2B. Este cambio, se debe principalmente a la constante mejora de la tecnología que nos rodea hoy en día. El proceso de compra tradicional de las empresas se compone de diferentes pasos. En el primer [...]

Objeciones en telemarketing : ¿cómo rebatirlas?

Por | 2019-01-25T08:07:08+00:00 septiembre 26th, 2018|

¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi. En el post de hoy os hablamos sobre cómo podemos rebatir de la mejor manera las objeciones de nuestros clientes en el telemarketing. Por norma general, el cliente potencial suele ser una una persona dura y recelosa. En la mayoría de los casos, la primera objeción que solemos escuchar ya de manera automática [...]

5 maneras rápidas de conocer a tu prospect antes de llamarle

Por | 2018-09-12T13:45:01+00:00 septiembre 12th, 2018|

Como ya sabemos, las llamadas comerciales no son nada fáciles. No sólo tenemos que conseguir que nos pasen con la persona adecuada, sino que también tenemos que intentar persuadir a nuestro prospect del que no sabemos nada. Por esto, en este post queremos explicaros cómo podemos sobreponernos a esto o al menos minimizarlo con la máxima eficiencia posible.   Desde [...]

6 Consejos para tus llamadas en frío (según estudio 100.000 llamadas)

Por | 2019-01-25T08:09:45+00:00 julio 25th, 2018|

¡Buenas tardes! En el post de hoy os hablaremos sobre cómo deben ser las llamadas en frío a partir de un estudio en el que se han analizado las grabaciones de las llamadas a clientes potenciales. Mientras algunos piensan que las llamadas en frío están muriendo por no tener muy buenos resultados,  otros siguen utilizando ésta técnica con una tasa de éxito [...]