About Borja Casasnovas

Ingeniero, psicólogo y amante de las ventas ¿qué puede salir mal? Lidero el equipo de ventas B2B de Comadi desde 2013, ayudando a nuestros clientes a Vender más.

KPI para medir Ventas B2B

Por |2019-06-17T11:14:33+02:00junio 3rd, 2019|

Medir, medir y medir. Analizar y decidir. Conforme se han ido profesionalizando los departamentos de ventas, el análisis de las métricas ha ido cobrando más importancia. Los KPI que tenemos que medir en ventas B2B nos ayudarán a saber si estamos en el buen camino o nos estamos desviando. Este tipo de análisis viene del mundo B2C. Y es que [...]

Conseguir una cita con una empresa (Ejemplos)

Por |2019-05-28T11:32:56+02:00marzo 7th, 2019|

Uno de las mayores desafíos de los vendedores es conseguir una cita con una empresa. Es cierto que no todas las empresas B2B (business to business) necesitan cerrar reuniones para vender sus servicios. Algunas venden directamente por la web y otras pueden cerrarse con unas llamadas telefónicas. Normalmente son los casos en los que el presupuesto no es muy elevado [...]

Cómo Generar Leads B2B: los 7 mejores canales

Por |2019-06-14T11:03:29+02:00febrero 25th, 2019|

[Se lee en 4-6 minutos] Generar Leads B2B con SEO Generar Leads B2B con LinkedIn Genearar Leads B2B con Telemarketing Generar Leads B2B con E-mailing Generar Leads B2B con Google Ads (SEM) Generar Leads B2B con Networking Generar Leads B2B con Referencias   ¿Qué serían de nuestros departamentos comerciales sin generar Leads? No me lo quiero imaginar, qué vida más [...]

Los 8 mejores CRM B2B para empresas

Por |2019-02-25T14:05:59+02:00noviembre 29th, 2018|

Hoy en día resulta imprescindible para cualquier empresa tener un CRM. Pero cuando empezamos a buscar nos aparecen decenas de opciones y lo que cogemos con mucha ilusión acaba siendo un dolor de cabeza (¿tú también acabas conformándote con los Excels?). Desde Comadi hemos hecho un estudio profundo de los mejores CRM del mercado actualmente para empresas B2B. *Nota: Solo [...]