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¿POR QUÉ LEAD NURTURING?

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¿Qué significa?

La mayoría de empresas no están preparadas para que en el momento que les llamemos estén dispuestas a escucharnos y mucho menos a comprar. Pero eso no quiere decir que las tengamos que despreciar y no volver a contactar. Cada empresa tiene sus ritmos y sus tiempos de compra.

Se trata de que cuando llegue ese momento, seamos los primeros de los que se acuerden. Les llamamos cada cierto tiempo, envíamos e-mails, actualizamos información, etc. Evidentemente, siempre sin ser demasiado insistentes.

Por eso motivo, siempre decimos que el Telemarketing no es un sprint, sino una carrera de fondo, donde hay que ir sembrando para poco a poco ir recogiendo los resultados que acabarán saliendo “solos”.

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