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Las 5 preguntas clave de la Generación de Leads B2B

claves generación de leads b2b
¡Buenos días y bienvenidos al blog de Comadi!

En el post de hoy os hablamos de las 5 preguntas claves que todo negocio B2B debe hacerse a la hora de realizar su generación de leads.

Los leads son el alma de cualquier negocio B2B, y mantener el alma de tu negocio depende de conseguir más prospects de calidad para tu funnel.  

Pero esos leads o clientes potenciales no siempre están preparados para que les vendas tu producto.

Así que el primer paso es tener un contacto inicial con esos leads para construir una relaci […]

¿Debemos utilizar un Guión Telefónico para nuestras llamadas comerciales?

guión llamadas comerciales (sales script)

En el mundo de las llamadas comerciales existe un debate ancestral sobre el uso de un guión telefónico (script, diálogo…) o no. ¿Debemos utilizarlo para lograr nuestros objetivos comerciales?

Claramente, nuestra respuesta es que sí…y que no.

¿Cuáles son los argumentos en contra de utilizar un script?

Los profesionales que se sitúan en contra de utilizar diálogos comerciales predeterminados esgrimen los siguientes argumentos:

Los comerciales no deberían sonar como robots

Cuando estás realizando una llamada y tu opción es estar leyendo directamente de una […]

Los 5 desafíos más importantes de marketing para una empresa B2B

B2B-Marketing-Comadi
¡Buenos días! Bienvenidos al blog de Comadi.

En el post de hoy os hablamos sobre los desafíos que todo departamento de marketing de cualquier empresa del sector B2B debe afrontar.

El Marketing B2B  es el marketing que se aplica a las empresas que tienen como clientes a otras empresas. Como éstas no tienen como cliente al consumidor final, tienen algunas particularidades que lo hacen diferente.

Toda empresa B2B tiene que hacer frente a 5 grandes desafíos que condicionarán sus resultados y su evolución en el mercado:

¿Qué decir en los primeros 15 segundos de tu llamada para que no te cuelguen?

no cuelguen llamada a la primera
¡Buenos días! 

En el post de hoy os aconsejamos sobre que decir en los primeros 15 segundos de tu llamada para que no te cuelguen.

Imagínate que comercializas un producto o servicio que objetivamente es el mejor del mercado. Vamos a concretar, imagínate que vendes un Software de Recursos Humanos. Tienes las mejores especificaciones, mucho mejor que los productos de la competencia. Ahorra mucho más tiempo a los trabajadores y logra mejor la productividad de una manera evidente. El precio es claramente bajo respecto al retorno que se puede obtener al comprar el software […]

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